的方法来与你的领导建立更持久

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种调整可以很简单，同时也可以直接影响销量。 7 – 平均潜在客户响应时间： 平均潜在客户响应时间与销售人员响应潜在客户联系所需的时间有关。该指标非常重要，因为响应时间可能是完成交易与未完成交易之间的差异。 哈佛大学的研究表明，在第一次联系后的第一个小时内对潜在客户做出回应的公司将潜在客户转化为客户的可能性提高了 7 倍。 由此，我们可以看到平均潜在客户响应时间如何成为影响销售结果的一个因素。因此，应将其视为一个关键指标。

8 – 平均尝试次数： 平均尝试次数是很多人不知道的一个KPI，但这个数据也必须引起重视。这是因为它代表与潜在客户建立的联系数量。 从这个意义上说，美国全国销售主管协会进行的一项调查显示，80%的销售是在第五次统计之后完成的。另一方面，44% 的销售人员在 1 次 英国电话号码数据 跟进后就放弃了。 因此，尝试想出不同的关系。此外，请注意，如果您的员工只与潜在客户进行两次联系，那么您的公司可能会因为不坚持多一点而失去销售额。




为什么建立销售 KPI 很重要？ 监控销售绩效指标是一个基本过程。这是因为，通过它们，可以了解您的策略是否有效。此外，他们还将为销售团队的管理做出贡献，使管理层更加自信。众所周知，以数据为指导的决策更有可能实现既定结果。 事实上，基于数据的分析可以识别操作中的瓶颈。这样，您的公司将能够重新调整策略来解决这些问题并优化流程。 总之，使用销售 KPI可以更有效地控制团队绩效和结果。因此，公司将取得更扎实的成果，不断改进其流程。