吸引市场供应商的企业家指南

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新市场经常面临通常被称为“先有鸡还是先有蛋”的挑战。问题仅仅在于吸引供应商而没有客户，反之亦然。更多的供应商意味着更多的客户，更多的客户意味着更多的供应商，两者是相互关联的。 当新推出的市场既没有供应商也没有客户时，就会出现这种困境。因此，为了帮助市场所有者在初始阶段或客户群较小的情况下加入供应商，我们准备了本指南并在下面分享了一些见解。 本博客中所述的营销策略可用于吸引各种类型市场上的供应商，包括销售、租赁、电子学习、出租车预订、食品配送和在线服务的市场。 我会学到什么？ 展示 吸引供应商的先决条件 关系营销吸引力 从电子商务行业的数字化转型专家来看，市场企业主还必须提供具体要求来吸引供应商。我们在下面列出了所有关键条件： 顺利的入职/迁移过程 您的目标供应商已经在 eBay 和亚马逊等热门市场上拥有店面。许多供应商还可能拥有大量库存，尤其是那些从事消费品、时尚、硬件、电子产品等业务的供应商。

保您的市场中的顺利迁移过程至关重要，供应商可以轻松地从其他市场进口其产品。您还可以在您的平台上提供“操作方法”指南和适当的文档。 信任和信誉 供应商在您的市场上注册之前要考虑的另一个重要因素是您的可信度和信誉。这可以通过保持透明的流程、政策和佣金率来实现。从一开始，供应商就应该 新加坡电话号码表 知道你的佣金率、交易费率、提款期限、最低提款金额等。此外，你可以通过采取必要的安全措施，例如向客户收取租金保证金或提供保险等，来赢得他们的信任并展现信誉。 安全与保险 更多地谈论安全措施，提供有关欺诈、损失或损坏保护的安全和保险对于吸引规避风险的供应商至关重要。这可以包括整合著名的支付网关和保险范围。除此之外，他们还依靠专用的电子商务软件来解决安全问题。例如，针对按需出租车业务使用可靠的出租车预订软件，针对设备租赁业务使用专用设备租赁软件，针对杂工服务业务使用专用杂工软件。 品牌曝光 作为在市场上销售产品的回报，现代企业希望获得品牌认可。需要的不仅仅是在市场上的产品列表中提及卖家名称。




为了为供应商提供更好的品牌曝光度，您可以为他们提供单独的店面，让他们可以按照自己的意愿展示产品。您还可以在您的市场上为他们提供社交媒体共享按钮、特色列表空间、横幅广告、品牌包装等。 有竞争力的佣金结构 平均而言，市场收取毛利率 5% 到 30% 之间的佣金，这对于小型企业来说更高。因此，许多线下供应商往往不愿意在现有市场上注册。通过具有竞争力的佣金结构，您可以吸引线下供应商进入您的市场，并吸引竞争对手对竞争对手市场的注意力。我们将在下面的激励早期采用者部分深入讨论不同的佣金率。 吸引供应商的最有效的营销策略 完成所有先决条件后，吸引供应商将需要战略眼光。专注于包含多种方法的正确入职计划将比单渠道方法更快地取得成果。市场所有者还必须具备多才多艺的能力，能够在看不到预期结果的情况下改变方向。幸运的是，一旦早期采用者（最初的几个供应商和客户）进入市场，扩大供应商基础就会更容易。激励早期采用者 激励早期采用者 对于尚未开发客户群的新推出的市场来说，吸引最初的几家供应商是一个巨大的挑战。