员工社交媒体影响力的真正价值

mousumisumi1456

冒着听起来粗俗的风险，让我们直言不讳：营销的目的是创造收入。我们提高意识，建立关系，从而将合格的销售线索转化为收入。我们发布电子书来捕捉潜在客户，我们可以培养这些潜在客户来创造收入。我们……好吧，你明白了。

这并不是说营销不能具有创意、不能真正提供帮助、不能让世界变得更美好。它肯定可以，而且我们应该努力实现所有这些目标。但最终，我们甚至必须将最酷的项目和最热门的视频与收入挂钩。

因此，当我们谈论鼓励员工在社交媒体上宣传您的品牌时，是时候将收入纳入其中了。将员工社交媒体活动与收入联系起来的战略计划的官方术语是“员工倡导”。

大多数时候，我们谈论的倡导是扩大影响范围、发展思想领导力和建立关系。所有这些目标对于营销都是至关重要的，但为了真正获得高管的支持，项目需要成功，我们需要将其回归到金钱上。

当然，员工倡导带来的收入将根据您的计划目标、参与程度甚至您所在的行业而有所不同。但我们可以利用 LinkedIn 研究中的事实和数据，大致了解员工的拥护对盈利的贡献有多大。

员工倡导的实际价值
第 1 步：受众规模

我们的研究表明，员工网络的平均连接数是公司公司主页关注者的 10 倍。假设您的公司有 10,000 名关注者；这意味着您的员工网络总共约有 100,000 个。

随着您的员工分享优质内容，他们的网络也将继续发展。这将进一步扩大您的品牌信息的影响范围。但现在我们将坚持最初的 100,000。

第 2 步：受众反应

仅仅吸引观众只是成功的一半。他们必须采取行动才能对 柬埔寨电话号码数据 收入产生影响。在这个领域，员工股的表现也优于公司股。即使内容完全相同，员工股票的点击率往往是公司股票的两倍。

一般来说，社交媒体上的品牌帖子点击率约为 0.5%。因此，在公司帐户的 10,000 名关注者中，有 0.5% 可能会点击，即总共 50 名。在您员工的 100,000 名关注者中，有 1% 会点击，总共 1,000 名。

第 3 步：营销线索转化为销售线索

初始转换后，您就拥有了合格的营销线索。需要培养这些潜在客户，使其成为合格的销售潜在客户。Salesforce的 B2B 基准表明，31.3% 的网站销售线索转化为销售机会。

这意味着 50 个符合营销资格的销售线索中，大约 15 个将转化为销售机会。确切地说，15.65，但 0.65 不太可能购买。或者您的 1,000 个员工归因的潜在客户，您最终将获得 313 个机会。

第四步：利润



最后一点数学是合格销售线索 (SQL) 对公司的价值。这个数字因公司而异，但很可能您的销售团队有一个可以用来真正个性化美元金额的数字。

现在，根据客户的生命周期价值和销售团队的转化率，假设 SQL 的价值为 100.00 美元。如果没有员工的支持，您最终会从公司股票中获得 1500 美元。通过您的员工通过扩展网络共享转化率更高的内容，您最终将获得 31,300 美元的收入。这是您的品牌仅通过公司股票所能实现的目标的六倍多。