如何制定内容营销策略

musfikmahir2023

一旦您建立了坚实的基础，我建议您采取以下步骤来 制定 有效的 内容营销策略：


创建适合买家旅程的内容
尽管“内容营销”是一个新概念，但它仍然掌握着有效营销策略的核心要素。

在决定向您购买产品之前，请花时间心 特殊数据 理了解您的客户以及他们所经历的典型流程。

无论您将其称为“销售漏斗”、“购买者旅程”还是其他名称，该概念的核心都简单地概括了每个人在做出购买决定之前都会经历的逻辑过程和某些情绪的想法。

在此过程的每个阶段，他们都在寻找信息和指导来帮助他们进入下一步。作为内容营销人员，您必须在他们的旅程的每个关键阶段提供相关且有用的内容，这一点很重要。

例如，漏斗顶部的潜在客户刚刚发现您的品牌或意识到他们有问题。此时传递销售信息可能会将他们推开。相反，您应该提供可以回答他们问题的教育内容。

处于漏斗中间的人们正在审查选项，试图决定产品是否有用或者他们是否可以信任其背后的品牌。在此阶段创建可以展示您的专业知识的内容，例如深入的文章、比较报告或电子书。




处于渠道底部的人们已经做出了决定并准备购买，但有时他们需要帮助来做出最终承诺。向他们提供相关的案例研究、推荐或报价来启动这一过程。

以下是由Bluewire Media创建的这一概念的直观表示 ：



一旦潜在客户成为客户，您的目标就是巩固他们购买您的产品的决定，并将他们变成您业务的狂热粉丝。当他们注册时，你的工作并没有结束，而是成为保留和参与的问题，任何内容都可以提供帮助。

详情查看： 如何根据买家旅程部署内容营销
集思广益内容想法并创建编辑日历
一旦您了解了典型的客户购买旅程，您就需要提出满足该旅程每个阶段的内容创建想法。

发挥 创意，放松心情，写下所有可以 激发 您的策略的想法。考虑一下您想要向世界广播的内容的性质。不要犹豫，在网上寻找灵感。毕竟，您不需要重新发明轮子。

以下是一些 提出内容创意的行之有效的方法：

进行 关键词研究 ，看看人们在搜索引擎中搜索什么。
确定客户最常见问题的列表；在销售或客户服务对话之前、期间和之后。
识别产品或服务解决的问题和小问题。
创建案例研究。
研究您的竞争对手、行业影响者和思想领袖， 找出他们最成功的内容 是什么。
集思广益后，使用编辑日历来捕获这些想法并计划何时准备发布它们。

使用编辑日历 可以使内容营销策略产生效果并保持不变。它允许您提前准备所有步骤，并将您的资源集中在重要的事情上。