克服着陆页上的异议

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您如何解决潜在客户的问题并将其转化为成功的转化？如果您在高流量目标网页上遇到转化率低的问题，请不要担心 - 这里有帮助。在今天的白板星期五中，兰德分享了一个将目标网页异议转化为更高转化率的流程。 克服着陆页上的异议以提高转化率 Whiteboard 单击上面的白板图像可在新选项卡中打开高分辨率版本！ 视频转录 Moz 的粉丝们，你们好，欢迎来到另一期的《Whiteboard Friday》。本周我们将讨论如何克服着陆页上的异议以提高转化率。这个过程是我从Conversion Rate Experts那里偷来的，这是一家英国咨询公司，Moz 曾多次使用该公司来帮助我们开展营销活动。卡尔·布兰克斯 (Karl Blanks)和本·杰森 (Ben Jesson)在这方面表现出色。 看，他们并不是唯一这样做的人。许多从事转化率优化的人都使用与此类似的流程，但这是我经常谈论和分享的内容，因此我想，嘿，让我们周五将其带到白板吧。 输入问题... 因此，很多时候营销人员都会遇到这样的问题，即很多人正在访问一个页面，一个您试图向某人出售或让某人采取转化操作的登陆页面，也许注册一个电子邮件列表或加入一个社区或下载应用程序、免费试用某些东西、测试免费工具或购买实际产品，例如我的极简降噪耳机。


由于我的绘画技巧不佳，它们确实非常简约。但是，当很多人访问此页 日本 WhatsApp 号码列表 面而很少有人进行转化时，您就会遇到转化率优化问题和挑战，而此过程确实可以帮助您解决问题。 首先，我们先来回答一个问题：什么是低转化率？ 答案是这确实取决于。这取决于您是谁以及您想要实现的目标。如果您从事企业对消费者的电子商务（例如销售耳机），那么您将获得我所说的相对合格的流量。您不仅会大量涌入此页面，这些流量的来源可能甚至不知道他们正在获得什么，但事实上，点击此处的人知道他们正在寻找耳机。 1.5% 到 2%，相当稳定。下面你可能有一个问题。您很可能可以改进它。 通过电子邮件注册，如果您试图让人们转换为电子邮件列表，则 B2B 的比例为 3% 到 5%。软件即服务，稍微低一点，0.5%到1%。这些往往更难让人们通过。如果您提供的 B2B 产品和 SaaS 产品是免费试用版或类似产品，则此数字可能会更高。事实上，软件免费试用通常在 1.5% 到 2% 的范围内。免费应用程序安装，例如，如果人们访问应用程序下载页面或应用程序主页或下载页面，而您看到的安装率低于 4% 或 5%，则可能存在问题。




免费帐户注册，如果您谈论的是人们加入社区或连接 Facebook 或 Google 帐户以在网站上创建免费帐户，则可能在 2% 到 3% 的范围内。 但这些都是可变的。你的旅费可能会改变。但我想说，如果你从这些假设开始，你会发现，“哇，我们的目标远远低于这些假设，”是的，让我们尝试这个过程。 收集联系信息 因此，我们首先要做的，以及转化率专家所做的，就是收集三个不同人群的联系信息。第一类人听说过你的产品、你的服务、你的公司，但他们从未真正尝试过。也许他们甚至还没有进入登陆页面进行转化，但他们已经在你的目标人群中了。他们是您想要接触的受众。 第二组是尝试过你的产品或服务但决定不使用的人。这可能是那些浏览过购物车但放弃了它的人，所以你有他们的电子邮件地址。可能是那些注册了电子邮件通讯但取消了它的人，或者注册了一个帐户但从未继续使用它的人，或者注册了免费试用版但在试用期结束之前取消的人。可能是那些已经注册了邮件列表以获取产品但从未真正转换的人。 第三个是那些已经转变的人，那些真正使用你的东西的人，喜欢它、尝试过它、购买过它等等。 你想采访他们。 您可以使用三种方法，我建议将所有这些方法结合起来。