如何根据数据而不是意见进行营销

jakir44

我们都经历过，团队刚刚在贸易展上呆了两天，你的脚受伤了，但你充满了热情。 “这是有史以来最好的演出。” 您已经与很多人交谈过，销售团队带着满满一袋潜在客户离开。六个月过去了，现实是这些谈话都没有变成机会，但当你决定是否应该再次做这个节目时，绝大多数人的共识是“是”；去年真是太棒了。 问题就在这里。太多的营销决策是基于观点而不是事实。许多组织未能收集可以更好地为决策​​提供信息的数据，并且在某些情况下，情绪只是盲目的事实。 数据应该是营销的秘密武器 我们营销人员面临的挑战是其他人都是营销专家。

我们被大量的人说营销应该这样做，为什么你不尝试那样，为什么我们不做竞争对手正在做的事情。 有了数据，营销人员就能够做出正确的决策，证明这些决策的合理性，并推翻那些已被证明效果不佳的想法。 随着您的活动越来越多地数字化，可以衡量一切 - 不仅可以跟踪原 数据库 始潜在客户来源，还可以在所有接触点上执行归因跟踪。您可以衡量每项活动对漏斗顶部的贡献、正在漏斗中推进潜在客户的活动以及哪些潜在客户正在转化为业务。 跟踪每笔销售成本 (CPL) 和每笔销售成本 (CPS) 我发现跟踪营销活动成功与否的有效方法是获取每条线索的成本 (CPL)；这只是每项活动的成本（包括您的时间）除以该活动产生的营销合格潜在客户 (MQL) 的数量。



应谨慎对待这个数字，因为在纸面上，电子邮件营销活动可能会比 PPC 营销活动产生的每条潜在客户成本低得多；事实上，这种情况很少发生。因此，衡量数量和质量的更准确方法是使用每次销售成本（CPS）；这是营销活动的成本除以这些 MQL 产生的销售数量。更好的是更进一步，将这些销售的收入除以活动成本，这样您就可以得到投资回报率。 在科技领域，销售周期可能很长，因此，在获得准确的数据之前，几乎所有的营销年度都可能消失。