入站销售：系统地识别潜在买家 入境销售 我们

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经常被问到什么是入站销售。很长一段时间以来，我们一直在说营销和销售的结合很重要（或者实际上：必不可少）。入站销售产生的客户最初对您的公司表现出兴趣。因此，通过入站营销活动。因此，当销售拜访线索时，他们已经很热情，或者至少是不冷不热的。入站销售可帮助您与新客户建立长期、可持续的关系。在这篇博客中，我解释了入站销售的第一阶段，即如何系统地识别潜在买家。 步骤 1. 定义您的理想客户 识别潜在客户是入站销售流程的第一步。在这篇博客中，我将解释前三个步骤，即： 定义您理想的客户档案。 确定与您理想的客户资料相匹配的潜在客户。 定期制作高质量的内容。 您希望确保将时间尽可能分配给适合您的有趣公司。该潜在客户适合您的公司吗？这是你最重要的问题。如果不是这种情况，那么潜在客户实际上不值得您投入时间。

此外，对潜在客户的良好识别可以帮助您创建运作良好的销售渠道。 在开始识 I活躍手機號碼列表 别潜在客户之前，您需要先定义他们。做到这一点的一个好方法是创建理想的客户档案。在 B2B 销售领域，您在公司层面执行此操作，因此它与买家角色确实不同。在互联网上进行研究，与周围的客户和公司交谈，并与同事交换想法。我列出了一些可能对您确定理想客户档案有用的问题： 是否有一些行业是理想的客户，或者根本不是？ 您是否依赖公司所在地？ 公司规模有最小或最大吗？如何定义公司的规模？营业额、员工数量或者其他什么？ 对于每家公司来说，要制定理想的客户档案，都需要提出不同的问题。这就是为什么收集大量信息非常重要，这样您才能获得理想的客户档案。 第 2 步：确定与您的理想客户资料相匹配的潜在客户 在第二阶段，您区分主动买家和被动买家。最好的潜在客户符合您理想的客户档案，并且是活跃的买家。您如何识别如此活跃的买家？主动买家的一个很好的例子是入站潜在客户。该潜在客户已在您的网站上留下了他或她的详细信息。并积极搜索信息来定义其业务问题，并且当前对解决方案感兴趣或正在寻找解决方案。




该潜在客户可能不想立即购买您的产或服务，但您可以进行有针对性的首次对话。如果表现出兴趣，请尝试迅速采取行动。毕竟，销售很大程度上取决于时机。 入站销售 - 阶段您网站的某些访问者没有填写表格来下载某些内容。这并不意味着这些人不是活跃的买家。无论如何，他们正在寻找信息并且已经访问了您的网站。通过现代技术，您可以找到这些访客的工作地点。如果这些公司符合您理想的客户档案，您可以使用 LinkedIn 来查看您对公司内的哪个人最感兴趣。这种方法不如入站潜在客户直接，但您知道公司内部有兴趣。 第三步：定期制作高质量内容 此过程的最后一步是编写高质量的内容。不仅信息必须良好，其书写方式也同样重要。写美丽的句子和创造桥梁是一门艺术，将这种艺术与高转化率结合起来本身就是一门职业。这就是为什么这通常是通过营销来完成的。但销售人员也必须了解读者遇到的问题。尝试积极参与其中，每周至少几个小时。除了写作之外，您还需要关注社交媒体，以了解您的（潜在）客户阅读了什么、他们关心什么、感兴趣什么。在这种工作方式中，营销和销售之间的协作是非常宝贵的。因此，我建议您定期咨询，以便尽可能简化此流程。 您对如何优化营销和销售之间的协作有什么建议吗？在评论中分享。