LinkedIn 潜在客户发掘表格如何帮助 Bynder 掌控买家旅程

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编者注：本文由 Bynder 的 SEA 专家David Mirshahi撰写。它最初出现在LinkedIn Marketing Solutions EMEA 博客上。

我是Bynder的 PPC 专家，这是一家位于荷兰的屡获殊荣的营销软件公司。Bynder 于 2013 年首次推出，作为与大牌品牌竞争的相对新来者，从我们的营销预算中获得最大成果非常重要。这就是为什么我们始终优先考虑发掘潜在客户并提供可衡量的投资回报 (ROI)，同时提高品牌知名度。

自去年 7 月我们首次开始在该平台上投放广告以来，LinkedIn 一直是我们营销策略的一部分。11 月，我开始与 LinkedIn 的客户团队合作，帮助我们最大限度地从赞助内容和展示广告活动中获得价值。结果令人鼓舞；我们超出了每潜在客户成本 (CPL) 目标。在听说今年 3 月LinkedIn 推出潜在客户发掘表格后，我很高兴将它们添加到我们当前的营销活动中，因为我可以看到它们在推动潜在客户开发方面的潜力。

证明您不必牺牲参与度来产生潜在客户
当您像 Bynder 一样寻求在竞争激烈的领域中快速成长时，您需要潜在客户。然而，您还需要让决策者参与购买过程的各个阶段，改变观念并创造需求。过去，通过数据捕获表单来控制内容可以推动销售线索，但通常会导致参与度下降。潜在客户开发表格是一个游戏规则改变者，因为它们消除了在参与度和潜在客户开发之间进行选择的困境。

潜在客户生成表格消除了生成潜在客户过程中的几乎所有摩擦。它们会使用 LinkedIn 个人资料数据自动完成，因此您根本不需要要求潜在客户输入任何内容。他们只需点击几下即可获得所需的内容，而您则可以获得所需的潜在客户信息。

潜在客户发掘表格由 LinkedIn 自动生成，因此可以轻松将其添加到赞助内容 柬埔寨 WhatsApp 号码数据 活动中。它们还针对移动设备进行了优化——考虑到超过一半的 LinkedIn 受众通过智能手机访问该门户，这是必须的。





即时影响：销售线索立即提升
一旦我们将潜在客户发掘表格添加到 LinkedIn 活动中，我们就看到了变化。当时我们正在使用赞助内容来宣传我们的DAM 比较指南。这是我们为下漏斗开发的内容资产。一旦我们将潜在客户发掘表格添加到推广它的赞助内容中，我们的潜在客户数量就增加了 400%，而我们将点击转化为潜在客户的比率达到了 20%。

也许你在想；这里一定有一个问题。我们更快地产生了更多销售线索，这降低了我们的每销售线索成本 (CPL)，但质量又如何呢？既然我们的受众可以轻松地与我们分享他们的详细信息，那么我们的销售团队是否还在费力地寻找无聊的线索。