TOFU - MOFU - BOFU在房地产行业

ruparupa

上面提到的缩写词代表“漏斗的顶部、中部和底部”，指的是潜在客户在购买之前经历的不同阶段。

在入站中，我们将其称为正常销售流程中的转化漏斗。我们可以这样看：


有些人会认出该图形甚至缩写词，因为它们被广泛使用。特别是如果他们曾是营销 台湾电话号码清单 或销售等部门的成员。不过，我想通过以下问题将本文的重点放在房地产市场上：

为什么房地产营销人员坚持只关注漏斗底部（BOFU），就好像每个人都准备从他们那里购买一样？ 认为所有符合 买家资料的 用户都准备做出购买决定的想法是错误的。

话虽如此，抛开前两个阶段（TOFU、MOFU），我想提一下房地产企业遭受苦难的一些主要问题：

他们在广告活动上花费了大量资金，而 ROI（投资回报率）却不是很积极。
他们收到了许多新联系人，但其中大多数质量较低（他们最终没有购买）。
项目就像一个公园，里面挤满了与理想客户不一致的人。
销售部门很沮丧，因为他们的成交率相对较低。




与此类似，当我们将所有营销工作集中在转化漏斗的最后阶段时，还会出现上千个问题。我们陷入了“红海”游戏，它代表了企业为了“在市场中脱颖而出”而不断相互竞争的市场状况。



这些市场充满了优惠，许多公司都提供非常相似的服务或产品，只是为了“多赚一笔”。



这就是为什么我将尝试清楚地解释漏斗这三个阶段的理想场景是什么，以便您可以优化策略并产生 更多更好的客户。