TOFu、MOFu、BOFu含量的区别

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您是否知道首次访问网站的人中只有 3% 准备购买？随着人们越来越多地在 Google 和媒体渠道上搜索产品和服务，您的公司可以通过内容创建来增加销售额。人们通常认为“内容创作”一词就是创建博客文章。然而，它的意义远不止于此。博客文章只是该过程的开始。 >> 下载 +55 数字营销统计指南 >> 尽管这不是一个固定且不可逾越的规则，但公司可以制作三种不同类型的内容来吸引网站流量、更多潜在客户和更多销售。 在本内容中，我们将详细介绍所有三种类型的内容，并展示每种内容在销售过程中所扮演的角色，即：TOFu、MOFu 和 BOFu。 正如没有人喜欢销售人员在真正的商店中处于首位一样，一个刚刚浏览互联网并登陆您的页面的人并不意味着他还想购买任何东西。要知道如何与这个人沟通，入站营销是正确的工具，因为它基于销售漏斗的理想定位，这意味着您的公司必须努力被真正有可能购买的人发现。 TOFU、MOFU 和 BOFU 内容是什么？ 当我们谈论营销开发的内容时，它肯定会在这三个缩写词中设计，这三个缩写词的意思是：葡萄牙语的“漏斗顶部”、“漏斗中间”和“漏斗底部”。 这些术语用于描述可以在营销漏斗的每个阶段创建的不同类型的内容，这是一种流程模型，代表潜在客户在购买之前经历的不同阶段，从意识到需求到购买决定。


通过为每个阶段创建内容，您可以提供必要的信息来 阿曼电报数据 回答您的问题、分享有用的信息并产生更多价值。这促使他想要了解您的公司、产品和服务，并最终安排会面。 内容豆腐豆腐豆腐豆腐 TOFu、MOFu 和 BOFu 内容有何不同？ 漏斗顶部、中部和底部内容的主要区别与内容的目标和深度以及引导者所处的购买过程的阶段有关。 漏斗顶部的内容旨在吸引大量受众的注意力，并向他们介绍与公司或产品相关的特定主题。漏斗中部材料旨在培育漏斗顶部内容产生的潜在客户，并将其转化为潜在客户。最后，漏斗底部的内容可以鼓励您将潜在客户转化为实际客户，即潜在客户利用有关公司产品或服务的有用信息做出购买决定。 简而言之，漏斗顶部的内容更广泛、更通用，漏斗中段的内容更具体、更有针对性，而漏斗底部的内容则更加具体。每种类型的内容在客户旅程和为公司创造销售额方面都发挥着重要作用。 漏斗顶部的内容 (TOFu) 当访问者第一次从 Google 到达您的网站时，他们想要找到什么？如果您是酒店，他们可能想知道每日房价是多少以及需要提前多长时间预订。也许他们想查看房间、游泳池、餐厅等的照片。要编写TOFu内容，有必要开发买家角色（换句话说，独特的理想客户档案），这是最强大的入站营销工具之一。




了解这些人的人口统计数据、痛点和现实生活中的优先事项（大多数公司都有多个“买家角色”）。在酒店示例中，有人寻找结婚地点，有人寻找使用酒店的活动协调员，甚至有人想在周末入住。在购买周期的早期阶段，他们的问题、顾虑和兴趣领域是什么？您公司的销售人员和销售人员可能会提供最好的见解。最好的 TOFu 内容可以回答人们在访问公司网站时提出的问题。 就我个人而言，我将 TOFu 内容分为两类：第一类是用于为网站产生流量和流量的内容。第二个是白皮书、指南、电子书、清单、研究成果等形式的高级作品。第二种类型的内容几乎（如果不是更重要的话）比流量驱动内容更重要，因为它用于在您的网站上进行第一次转化。如果没有 TOFu 先导化合物的转化，MOFu 内容就不可能取得成功。 漏斗中部的内容 (MOFu) 例如，如果您的入站营销工作进展顺利，您已经从提供免费的高价值内容（如电子书或白皮书）转变为通过带有表单的登陆页面向潜在客户提供信息。漏斗中间内容 MOFU 最常通过电子邮件营销（也称为营销自动化或潜在客户培养）进行分发。 您如何帮助您的潜在客户继续通过销售渠道，直到他们准备好购买？他们是否对提供您的产品与竞争对手的产品深入比较的指南或有关如何使用您的产品的教程感兴趣？由于同一行业内销售周期的长度可能差异很大，因此在继续销售之前，有必要与销售团队再次了解如何使用 MOFU 内容来解决潜在客户的问题和疑虑。 一些很棒的内容示例：案例研究、网络研讨会、免费样品、目录、产品简介、应用指南等。