这就启动了将陌生人变成潜在客户的过程

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我们经常让客户无法理解内容营销的价值，因为他们看不到立即的经济效益，而且事实是，内容的投资回报率可能很难计算，但这并不意味着它不存在！如果没有人一开始就找到您的品牌，或者他们确实偶然发现了您的网站，但没有内容来解释您是谁、您做什么以及如何提供帮助，那么他们甚至不太可能开始他们的旅程与你。 与 B2C 交互相比，B2B 交易通常涉及更复杂、更长期的关系。B2B 领域的客户不仅依赖供应商的产品或服务，还依赖供应商的专业知识、指导和问题解决。随着时间的推移，一致、有价值的内容有助于培养这些关系。 更不用说，定期发布与您的行业和客户相关的内容可以让您的品牌成为人们关注的焦点。


它提醒您的客户为什么选择与您合作。当您停止制作内容时，您就有可能逐渐淡出舞台，从而让竞争对手更容易趁虚而入。事实上，如果通常的供应商无法满足他们的需求，90% 的 B2B 买家都会转向竞争对手！ 2. 激发愉悦阶段并留住客户 内容营销是营销飞轮“愉悦”阶段的 脸书数据库 重要工具。在这里，您可以继续吸引、取悦和满足现有客户，将他们变成您品牌的忠实拥护者。通过削减内容来忽视这一阶段可能会导致当前客户群的不满，他们可能会开始探索替代方案。您是否知道公司平均每年会失去10-25%的客户？想象一下，如果您停止保留人才，将会有多少人！ 如上所述，信任是任何 B2B 关系的基础。提供有洞察力的信息、教育和解决痛点的内容可以增强客户对您的专业知识的信任。




在“喜悦”阶段削减内容可能会向您的客户发出信号，表明您不再为他们的成功投资，从而破坏了您建立的信任。 “满意”阶段也是向现有客户介绍他们可能受益的其他产品或服务的理想时机。精心制作的内容可以巧妙地推广这些产品，同时为客户提供价值。暂停内容意味着错过追加销售和交叉销售的机会！ 四个木制典当雕像排成一排。 3. 获得竞争优势 在数字领域，重要的是要记住，当您考虑暂停内容创作时，竞争对手可能也在做同样的事情，这可以为您的品牌提供独特的机会。虽然这似乎违反直觉，但您和您的竞争对手的内容暂时平静意味着您的受众仍然渴望有价值的信息。通过在这样的时期维持甚至增加你的内容工作，你可以填补其他人沉默时的空白，将自己定位为值得信赖的资源。